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人はなぜ“おかしな”選択をするのか？
「人は合理的に判断するものだ」と思いがちでで、値段や性能、メリット・デメリットを冷静に比較し、最も得をする選択をしているはずだと思い込んでいるのですが、実際の行動は、必ずしも合理的とは限らず、セールの「残り3点！」という表示を見てつい買ってしまったり、「今だけ○％オフ」に弱かったり、ポイントが貯ま... 続きをみる
行動経済学入門の人気ブログ記事
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プロスペクト理論とは？
プロスペクト理論というのは、1979年にノーベル経済学賞を受賞した心理学者ダニエル・カーネマンと経済学者エイモス・トベルスキーによって提唱された、人間の意思決定に関する理論で、この理論は「人は必ずしも合理的には行動しない」という、私たちの日常的な感覚をきちんと説明してくれる画期的なもの。 従来の経... 続きをみる
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行動経済学の基本とビジネスへの活かし方を学ぶ
大阪大学社会経済研究所附属行動経済学研究センターが、日本経済新聞社と連携し、日経ビジネススクール大学連携講座を、9月1日（月）から10月27日（月）にオンラインにて開講するようです。 この講座は「行動経済学で拓く新たなビジネスチャンス」と銘打ち、日本を代表する7人の研究者が、行動経済学の知見をビジ... 続きをみる
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武器としての行動経済学
人間の行動は感情や心理に左右されるもの。だからこそ「心を動かす仕組み」が、モノを売るためには必要。 心理学と経済学を融合した行動経済学を、マーケティングや営業現場で使える武器として徹底解説された本書、選択肢の出し方、価格の見せ方、キャッチコピーの工夫、商談での言い回しまで、実際のビジネスに役立つ4... 続きをみる
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